Предложение от Игната

Предложение по развитию
Biomarket Marbella

Добрый день, Елена.

После нашей встречи я провел достаточно глубокий анализ (мануальный и с агентом ИИ заточенным под бизнес-задачи) точек роста, которые на мой взгляд достойны внимания.

Время на ознакомление: примерно 20 минут.

И пришёл к выводу, что ваша главная ценность совсем не в том, что вы продаёте органические продукты.

Органические продукты сегодня могут продавать многие.
Но далеко не каждый может продавать:

доверие,
качество,
заботу понимая потребности и
экономию времени

Именно это, на мой взгляд, является настоящим конкурентным преимуществом.

Я хочу поделиться своим взглядом на то, как можно постепенно превратить уже успешный магазин в один из самых сильных премиальных сервисов в регионе.
Не потому что это модно.
А потому что рынок к этому готов. Особенно его часть экспатов и временных жителей, так как они знают ценность в том, что мы можем им предложить.

Что я увидел и для себя подчеркнул

У вас как у бизнеса уже есть то, что невозможно купить за деньги.

• доверие клиентов
• хороший ассортимент
• действительно качественные продукты и бренды с именем
• понимание своей аудитории
• личное отношение к покупателям

При этом я вижу одну объективную проблему.
Для многих людей в Марбелье поездка в магазин — это маленький или ппц какой НЕ маленький стресс)).

Особенно если человек живёт не в центре Марбельи.

Бенахавис
Новая Андалусия
Эстепона
Эльвирия
Михас

Даже если ехать всего 20–30 минут, нужно:

выделить время;
сесть в машину;
искать парковку;
носить тяжёлые пакеты;
тратить минимум час времени.
Люди с высоким доходом всё меньше готовы платить своим временем.

И всё больше готовы платить за удобство.

Именно здесь, на мой взгляд, находится самая большая возможность для роста без большого риска на годы вперед.

Люди покупают не продукты

Это, наверное, самая важная мысль.
Люди редко покупают просто овощи.

Они покупают:

спокойствие
экономию времени
здоровье семьи
ощущение что у них самое лучшее
уверенность в качестве
отсутствие необходимости принимать очередные решения

Поэтому я предлагаю обойти тему интернет-магазина.
Таких уже достаточно.

Я предлагаю строить сервис.

Идея, которая на мой взгляд наиболее перспективная

Создать систему подписки на регулярную доставку органических продуктов.

Но не по принципу:
«Выберите любые товары.»

А по принципу:
«Мы уже сделали лучший выбор за вас.»

Это совершенно разные модели подхода.

В первом случае магазин конкурирует с такими как Mercadona.

Во втором случае магазин становится персональным помощником семьи.

И это уже совершенно другая ценность.

За цену вас будут только использовать, а за ценность - любить.
Это моя мантра уже более 12 лет помогая бизнесам разного масштаба расти мудро и без лишних рисков.

Какие варианты подписки я вижу

Почему именно подписка

Потому что подписка выгодна всем.

Клиент получает привычный сервис облегчающий ему жизнь.

Магазин получает прогнозируемый месячный доход.

Появляется возможность лучше планировать закупки.
Снижаются потери.
Увеличивается средний чек.
Добавляется новый канал продаж, который масштабировать еще легче чем продажи непосредственно в магазине.

И самое главное - клиент перестаёт выбирать между вами и конкурентами каждую неделю.
Он уже с вами.

Но здесь есть одна важная мысль

Я бы не рекомендовал сразу инвестировать большие деньги.

Лучше сначала проверить спрос.

Например:

Найти первых 20–30 семей.
Запустить простой пилот.

Посмотреть реальные цифры.

Что заказывают.
Как часто.
Что нравится.
Что нет.

И только потом масштабироваться.

Такой подход значительно снижает риски.

Ниже я прикрепил график аналитики топовых возможностей для вашего бизнеса на сегодняшний день.

B2B-продажи (внешний представитель)

Нулевые вложения в технологии. Я прихожу, предлагаю и продаю.
Выручка может начаться с первой недели.

Подписки на боксы (наборы) - заранее сложены - например для главных трех аватаров на выбор

Повторяющиеся выручка, прогнозируемый спрос и низкая операционная сложность для запуска пилотного проекта.

Детские и семейные боксы

Эмоциональная покупка, высокая лояльность клиентов и мощное «сарафанное радио» в сообществах экспатов.

Где, на мой взгляд, я могу быть вам полезен

Развитие онлайн-продаж

Помочь построить удобную систему заказов для подписки.
Продумать систему вовлечения подписки и увеличения LTV (customer lifetime value).
Простроить автоматизацию процессов для сохранения времени на самое главное.
Построить путь клиентов по разным аватарам для повторных покупок.
Работать с постоянными клиентами (особенно на английском (высший профессиональный уровень) и русском языках).
Развитие бизнеса

Посмотреть на бизнес со стороны.
Найти точки роста.
Оптимизировать процессы.
Помочь принимать решения на базе цифр и опыта в похожих нишах.
Продажи вне магазина
Наверное, именно здесь я вижу одну из самых больших возможностей.
Не ждать, пока клиент сам придёт.
А идти к нему.
Встречаться лично.
Предлагать сотрудничество.
Строить долгосрочные отношения.
Я могу заниматься поиском и развитием таких клиентов.

Например:
- рестораны;
- небольшие отели;
- агентства недвижимости;
- офисы;
- международные школы;
- фитнес-клубы;
- йога-студии;
- частные клиники;
- владельцы вилл;
- управляющие недвижимостью;
- семьи, которые ценят качественные продукты и сервис.
По сути, выполнять функцию внешнего представителя компании, который развивает новые направления продаж и привлекает постоянных клиентов.
Мой опыт 15 лет сотрудничая с лидерами рынков в различных странах и нишах начиная с роли продавца и до коммерческого директора и директора по продажам, маркетингу (Б2Б и Б2С примерно одинаковые результаты в продажах и в выстраивании систем продаж) помогает масштабироваться и оптимизировать бизнес-процессы с четким пониманием зачем, куда, за какие сроки и каим образом.
Партнёрства с профессионалами
Я также вижу потенциал в сотрудничестве с теми, кто уже работает с вашей целевой аудиторией.
1. Нутрициологи.
2. Диетологи.
3. Тренеры.
4. Косметологи.
5. Частные врачи.
Это позволяет получать клиентов естественным способом.
Маркетинг и брендинг

Построение системы.
Email.
WhatsApp.
Программы рекомендаций.
Программы лояльности.
Возврат клиентов.
Повторные продажи.

О конкуренции

На мой взгляд, сейчас у вас сильная позиция.
Особенно если говорить о качестве продукции.
Это преимущество нельзя недооценивать.
Конкурировать по цене всегда сложно.
Всегда найдётся кто-то дешевле.
Но конкурировать качеством, доверием и сервисом значительно эффективнее.

Именно это, как мне показывает опыт, должно стать основой дальнейшего развития.

Моё отношение к сотрудничеству

Мне всегда интересно стать человеком, который помогает бизнесу расти.

Искать новые решения продвигаться на рынке занимая все более стабильную позицию.
Запускать новые направления.
Анализировать результаты.
Вместе принимать решения.
Постепенно увеличивать прибыль компании.
И делать это без лишних рисков и необоснованных инвестиций.

В заключении

Я не считаю, что нужно менять то, что уже хорошо работает.

Наоборот.
Я считаю, что нужно усилить сильные стороны Biomarket.

Добавить удобство.
Добавить современные инструменты упрощающие работу и повышающие эффективность.
Добавить мудро выстроенную системную работу с постоянными клиентами на почве суммарных знаний и опыта с обеих сторон - вашей и моей.
Постепенно превратить магазин в сервис, к которому люди привыкают настолько, что уже не хотят искать альтернативы.

Именно в этом я вижу долгосрочную ценность.

Не просто продавать продукты, а стать для клиента надёжным помощником в его ежедневной жизни.

Мои качества в профессиональной карьере

Профессиональные навыки

Организация систем продаж
Разработка и реализация стратегий голубого океана (расширенный подход к целевой аудитории)
Разработка стратегии бренда
Менеджмент команды продаж
Внедрение систем продаж
Реализация полного цикла продаж и его оптимизация
Системы брендинга и позиционирование
Проектирование воронок продаж (B2B; B2C)
Копирайтинг (ориентированный на конверсию)
Разработка процессов продаж и техник закрытия сделок
Маркетинговые исследования и конкурентный анализ
Контент-стратегия и разработка фреймворков для сторителлинга
Стратегия роста в соцсетях (органический охват + позиционирование)
Создание офферов и разработка ценностных предложений
Аналитика и отслеживание эффективности (оптимизация кампаний)
Создание видеоконтента (полный цикл производства)
Создание авторского аудиоконтента
Автоматизация с помощью ИИ (Искусственного Интеллекта)
Внедрение ИИ-систем для повышения эффективности процессов

Гибкие навыки

Активный слушатель — навык глубокого восприятия информации и понимания собеседника.
Умение мыслить нестандартно — способность находить решения там, где другие их не видят.
Стрессоустойчивость и терпение — сохранение продуктивности в сложных и напряженных ситуациях.
Лидерство и умение вдохновлять — способность вести за собой, транслируя позитивную энергию.
Вдумчивый создатель (креатор) — осознанный подход к созиданию и разработке идей.
Способность усиливать общую энергию команды — поддержка коллективной силы и синергии.
Долгосрочный стратег — умение видеть перспективу и планировать наперед.
Баланс артистизма и прагматизма — сочетание творческого видения и прикладного подхода в каждом проекте.
Самоосознанность — высокий уровень эмоционального интеллекта и понимания себя.
Дисциплина и ориентация на прогресс — фокус на результате и постоянном развитии.
Адаптивность — умение быстро и эффективно подстраиваться под меняющиеся условия.

По этой ссылке, вы можете ознакомится с моим профессиональным путем.

На странице моих услуг для личных брендов вы можете более детально ознакомиться с частью моей работы.

Посетить страницу